Войти
Текст
отзывы: 0 | рейтинг: 0
Матрица языка
Михаил Рубан
Книга рассказывает о том, как язык формирует нашу картину мира, способ его описания и влияния на окружающих людей. Каждый язык создает свое описание мира. Сквозь него фильтруется наше восприятие. Оно становится национальным характером. Английский язык создает меркантильных творцов технологий, активно познающих мир. Русский язык рождает свободолюбивый народ, обладающий образным мышлением, легко адаптирующийся к переменам. Другие языки создают другие характеры. Как это происходит, вы узнаете, прочитав сей скромный труд. Но у этой книги есть еще один срез. Наш собственный способ использования родного языка формирует и наш характер. Зная принципы влияния языка на людей, мы можем менять себя и окружение!
Михаил Рубан
Матрица языка
Благодарности
Перед тем, как начать свой рассказ о языке, я хочу поблагодарить всех, кто помог мне в написании данной книги. Огромная благодарность нашему руководителю «Детского юношеского театра» Зейнаб Викентьевне Берендеевой. Она воспитала мой интерес к языку, как инструменту и вообще сформировала меня, как личность. Спасибо Олег Полякову, основателю и руководителю «Академии современных психотехнологий» за его курсы «НЛП мастер» и «РПТ», а также за многочисленные рассказы и наблюдения о работе подсознания. Спасибо Клочкову Петру Сергеевичу за его стремление рекламировать манипулятивные техники общения и рассказы об изучении иврита. И главная благодарность моей жене Валерии Григорьевне за ее поддержку по жизни и понимание.
Вступление
Когда-то в юношестве меня удивил факт того, что в истории России было очень много событий, когда лучшие люди погибали в числе первых. И просто по законам статистики должны были остаться живыми и наплодить свое потомство одни приспособленцы, трусы и лентяи. Однако, при всем этом после переворотов, революций и войн Россия умудрялась сохранять свой национальный характер. Способность мыслить образно, жить в стремлении к свободе своей и других, выживать в самых критических ситуациях передавались из поколения в поколение, несмотря на бурную историю. Как это получалось?
Когда речь заходит о характере детей, все соглашаются с тем, что здесь важны и генофонд, и воспитание. Но как такое же явление можно перенести на уровень целой страны? Должен быть какой-то общий для всех русских людей фактор, который и формирует наш способ мышления. Может ли это быть уникальное воспитание? Вряд ли. Ведь система образования у нас была всего для 10% жителей империи до ХХ века, потом стала тотальной для всех уголков страны, а последние 30 лет выродилась в подражание самым плохим примерам Европы. Но при этом национальный характер остался прежним.
Может ли стать причиной знаменитый генофонд с гаплогруппой R1A1? Можно предположить, что это так. Ведь это очень научно звучит. Только вот релоканты и прочие эмигранты, переставшие говорить на родном языке, нами быстро опознаются, как «не наши». А ведь генофонд сохранился! И именно наблюдение того, что люди, начавшие думать на чужом языке, становились больше европейцами, подсказало правильное направление.
Наш национальный характер формируется законами языка, на котором мы говорим! И это очень важно. Лучшим примером будет история с Искусственным Интеллектом.
Серия фильмов «Терминатор» с Арнольдом Шварценеггером в роли робота из будущего показала опасность того, что может наворотить такая машина, если научится думать самостоятельно и решит, что человек цивилизации больше не нужен. Но мы очень долго чувствовали себя в безопасности, насмехаясь над успехами ИИ. Сначала никто не верил, что программа сумеет обыграть человека в шахматы. Это случилось. Потом самомнение заставляло нас верить, что шахматы – это ерунда, а вот «ГО» или покер машина не осилит. И этот рубеж оказался покоренным.
Последней надеждой казался тест Тюринга. Мы были уверены, что уж его то машина точно не пройдет, и мы сможем спокойно отличать ИИ от человека. Но последние новости про ChatGPT 4.0 показали, что и этот последний рубеж успешно преодолен. Теперь люди заказывают ChatGPT писать диссертации, аналитические статьи и рекламные ролики. Ему по плечу сценарии фильмов и романы на заданную тему.
Почему от рассуждений о языке я перескочил на описание ИИ? Весь секрет в том, что люди не просто так были полны самомнения в превосходстве над ИИ. Все большие финансы, вбуханные военным лобби в разработку этого самого ИИ, успеха не давали. И прорыв произошел с той стороны, откуда не ждали. Тот самый ChatGPT 4.0 родился из самообучающихся программ для сопровождения текстов. Да-да, те самые неприятные функции Т9, которые в Telegram или WhatsApp редактируют наши тексты и в самых ненужных местах полностью меняют смысл наших фраз. Получается, что прорыв в области искусственного интеллекта произошел тогда, когда его стали обучать работать с человеческим языком!
Сама жизнь дала яркое подтверждение, что способность к мышлению у человека базируется не на его стремлении к труду, как это талдычили классики, а на умении общаться на каком-либо языке. И особенности национальных языков определяют особенности национальных характеров. А особенности индивидуального применения человеком родного языка часто определяют некоторые особенности индивидуального характера. И если вы увидите принципы, которые определяют такие связи, вы сумеете понимать человека, с которым общаетесь, гораздо лучше. И лучше на него влиять. А еще можно изменять свой характер, изменяя свои языковые привычки. Именно описанию таких связей и посвящена данная книга.
Если это краткое описание влияния языка на характер наций и людей вас заинтересовало, то вы можете приступать к чтению моего скромного труда, и получать удовольствие или извлекать пользу!
Часть
I
Накопление данных
Что такое есть язык?
Давайте поговорим о такой обыденной вещи, как язык. Наш родной, на котором говорим. Что это такое – язык? Те, кто читал книжки Киплинга вспомнят, как общались между собой Маугли и волчата, или пантера Багира и медведь Балу. «Мы с тобой одной крови – ты и я». И с подачи Киплинга даже не возникает сомнений в том, что кошки, собаки, птицы и прочая живность тоже между собой общаются! Но так ли это на самом деле?
Если вы держите домашних животных, то справедливо напомните следующее. Когда питомец хочет есть, или пойти погулять, то видом и поведением убедит, что ваша совесть должна ему помочь. Как умеет мурлыкать хитрый котяра на голодный желудок, и потом не заставишь даже усидеть на руках, когда он сыт, и вам в свою очередь захотелось получить порцию ласки! Да, это тоже можно назвать общением. Только если задуматься, эти способности животных относятся к удовлетворению потребностей. Утоление голода, желание прогулки, жажда сострадания при болезни. Это как с маленьким ребенком, который кричит в том случае, когда хочет кушать, ему неудобно или холодно, или он только что облегчился. Конечно, это общение. Только это не передача информации, а сигналы. Даже животные в стае предупреждают друг друга криками и всхрапываниями о том, что появилась угроза. Конечно, такие сигналы можно считать зачатками речи, ведь они несут какой-то смысл.
Только у языка много других функций. Например, описание мира, передача накопленного опыта, построение логических рассуждений. А сигнальная система животных этих изощренных свойств не несет. Получается, что, передать информацию о возникших потребностях в еде, продолжении рода, угрозе животные могут, но это еще не полноценный язык.
Кстати, в науке о животном мире разработана классификация на млекопитающих, пресмыкающихся и высших приматов. Можно выделять много особенностей этой классификации, но нас интересует способность общаться. Пресмыкающиеся действуют только ради удовлетворения инстинктов. У них нет эмоций. Проголодался, поохотился, наелся. У млекопитающих уже возникают эмоции. Голод, стремление убить, размножение и желание избежать опасности – это инстинкты. А вот страх, любовь, радость, грусть – это эмоции. У них действие не столь категорично, ведь их предназначение внутри организма состоит в мобилизации или оптимальном использовании ресурсов. А на внешнем, общественном или стайном уровне они приводят к передаче членам сообщества или другим «партнерам по взаимодействию» какой-то нужной для выживания информации.
Если проходишь мимо крокодила, а он сыт, то может не отреагировать никак, и в таком случае тебе повезет. А может и наброситься, и тогда придется бороться за жизнь или спасаться. Ну это зависит от того, какой инстинкт сейчас больше активен. А вот когда перед тобой волк или медведь, начинаются проверки силой рева или прочих доказательств могучего состояния Альфы. И тогда появляется возможность избежать лишнего кровопролития и доказать, кто в доме хозяин. Получается, что эмоциональные реакции и другие сигналы помогают миру быть многообразным, гибким и менее жестоким.
Продолжая классификацию, переходим к высшим приматам. Чем они отличаются от прочих млекопитающих? Умением трудиться? Ведь говорят, что «труд создал человека». Хотя, некоторые тут же добавляют, что «лень создала цивилизацию». Однако, и слоны тоже умеют вытворять хоботом чудеса изменения природы, а уж об умении обезьян пользоваться палками и другими инструментами написано столько очерков натуралистов! Но ведь ни те, ни другие цивилизацию не создали! Наверное, потому, что даже если среди умнейших трудолюбивых особей что-то и было изобретено, то потомки этого никак не оценят. Нужно уметь передать достижения потомкам! Преемственность поколений быстро теряется без описания опыта и обучения полезным плюшкам. Ведь как говорили древние «nanos gigantum humeris insidentes». Новые достижения растут из опыта предков гораздо быстрее, чем из собственного. (И да, фраза латинян в оригинале «стоя на плечах гигантов»). Так что, получается, что человека создал все-таки не труд, а умение создавать, передавать и использовать информацию.
И вот тут пора подчеркнуть значимость языка. Хотя, я читал и слышал, что кто-то умеет мыслить образами, но вживую таких людей не встречал. Люди, с которыми повезло общаться, думали с помощью языка. Причем, русские думают с помощью русского языка, китайцы символами и понятиями из китайского, а англичане на английском. Понятия, которые складываются в наших мыслях, как кубики, это выраженные словами мыслеформы. Они могут быть кубиками, паззлами или элементами Лего. Форма этих элементов будет определять, как они будут стыковаться. И эта форма определяется словами и грамматикой. То есть законами построения языка.
С алеутом или киргизом поговорить о Коте Шредингера или Большом Взрыве получится с большим трудом. Ведь на их родном языке отсутствуют такие понятия! Хорошо, если собеседник получил образование в США или России. Но тогда и использовать ему придется слова и понятия культуры из языка, на котором он получал обучение. Казахи могут увлеченно говорить о бытовых проблемах на родном языке, но, когда речь зайдет о программировании, вы услышите русские или английские термины. На Таити отсутствует такое понятие, как грусть. Может быть, природа не позволила таитянцам испытывать такую эмоцию? Это не значит, что грусть не может прийти к жителю Таити. Только вот назвать это состояние он не сможет. И поговорить о нем не сможет. Совсем, как та собака, которая все понимает, только сказать не может.
Получается, что язык – это очень значимая часть нашего мира. Язык этот мир описывает. И чем подробнее язык этот мир описывает, тем успешнее носители этого языка смогут думать и дальше развиваться, а заодно и менять этот мир в лучшую сторону. Точнее, даже по-другому. Язык – это главный инструмент, который рождает способность думать логически, описывать окружающий мир и передавать знания другим. Ну и заодно, общаться и сообщать друг другу кучу ненужной информации. Это зависит от того, как вы этим инструментом научились пользоваться. Поэтому если хотите быстрее развиваться и изменять природу или цивилизацию, то вам необходимо научиться пользоваться этим инструментом.
Как рождается слово?
Теперь настала очередь понять, как возник и работает язык. Мы им пользуемся, как пультом от телевизора, когда совсем не понимаем принципа передачи радиоволн и работы полупроводниковых приборов. Но ведь и водителю автомобиля совсем не нужно самому чинить двигатель, ведь для этого существуют профессионалы в автосервисе. А есть ли подобный автосервис для пользователей языка? И все ли возможности языка мы знаем и умеем ими пользоваться? Ведь иногда нам приходится изучать новый язык или применять знание родного языка для убеждения других людей. И тут понимание механизмов работы речи нам очень помогут.
В первую очередь нужно постоянно помнить, что описание мира в языке не есть сам мир. Психологи для этого придумали очень яркий мем: «Карта не есть территория!». И знать отличие мира от его описания очень важно, иначе получится как в той поговорке «На заборе «дурак» написано, а там дрова лежат!». Не все, что вам говорят, может быть правдой. И ваши утверждения, несмотря на полную уверенность, тоже будут искажать действительность. Как общаясь с людьми, понимать в какие моменты они сознательно или бессознательно искажают мир? И, наоборот, как зная эти механизмы искажения можно создавать у других людей нужную вам картину мира? Интересная задача.
Давайте начнем путешествие в мир возникновения языка! Вообразите себя ребенком, который еще не знает ярлыков и названий окружающего мира. Как-то так получается, что в некоторый момент появляется еда, а когда становится холодно, то сама собой появляется одежда, хотя в самом начале это будут, скорее всего, пеленки. Но ведь на этот процесс тоже хочется влиять. Потому что не всегда еда приходит вовремя, иногда голод появляется раньше. Или внутренние жидкости вышли, а мокрая одежда еще не сменилась. И вот тут приходит очередь тех самых сигналов, которые есть даже у млекопитающих.
Что делать, если предложенная вам еда не нравится ребенку? В прошлый раз было вкуснее. А что такое было в прошлый раз? Нужно передать образ этого что-то. Сигналами уже тут не обойтись. Появляются первые названия предметов. И тут вступает в дело магия! Мы так привыкли использовать слова, что не задумываемся, что же обозначает слово, например, «Яблоко». Что возникает в нашем мозгу, когда нам его произносят? Память о каком-то событии может быть полной со всеми красками, запахами и прочими свойствами. Только вот яблоки бывают разными. Большими и маленькими, упругими и вялыми, зелеными и красными. И все эти яблоки однозначно нами опознаются и не путаются с апельсинами. Как происходит процесс обобщения всего нашего предыдущего опыта по поеданию яблок?
Это как-то связано с описанием свойств? Но ведь свойства тоже бывают разными. Яблоки могут быть зелеными и красными, и тогда цвет яблок может в речи просто конкретизировать образ, сделать его более четким. А могут быть и другие свойства. Например, яблоко приблизительно круглое. А треугольное яблоко бывает? А в форме куба? Это значит, что свойства бывают разными по важности для образа яблока. Некоторые свойства у яблока бывают многообразными, например, цвет яблок. А некоторые определяют сам образ и не могут меняться, вспомним те же самые треугольные яблоки.
Получается, что для формирования в мозгу образа «яблоко» ребенку нужно научиться и обобщению, и отличию. Какие свойства яблок существуют у всех яблок, а каких точно не может быть? Слово начинает использоваться ребенком тогда, когда он понял, чем яблоко отличается от других вещей и какими конкретно особенностями оно обладает. Еще раз, сначала он понял, чем отличается яблоко от других предметов, а уже потом вызубрил произношение. При этом он может еще плохо выговаривать само слово, но уже точно понимает, когда ему обещают дать именно яблоко, а не грушу, или картошку. Итак, мы получили описание первого навыка, который должен выработаться у ребенка, когда он осваивает язык. И название этого навыка «обобщение». Итак, «обобщение» – это умение выделить свойства, по которым образ однозначно опознается.
И когда вы начинаете изучать иностранный язык, очень правильно будет использовать тот же навык при изучении иностранных слов. Обычно нас обучают иностранным словам зазубриванием пар слов на родном языке и изучаемом. Только это почему-то плохо работает. Даже с мнемотехниками. Почему, почему? Потому что в жизни человек язык познает совсем другим способом! Зазубривание приводит к тому, что мы можем даже потом вспомнить перевод слов с иностранного на родной язык, только вот говорить на нем не можем. Даже понять речь не можем. Потому что мы запоминаем связку между двумя ярлыками. А нужно вырабатывать связку между иностранным словом и его образом в подсознании. И для этого при изучении иностранного слова лучше использовать его употребление в рассказе, где идет его описание по обобщающим признакам. И еще по тем признакам, которые ему точно не свойственны.
Например, «Зысиньгчхэ» это по-китайски слово «велосипед». Вот и давайте его опишем по свойствам. Зысиньгчхэ имеет два или три колеса и педали. На Зысиньгчхэ можно ездить. Обычно у Зысиньгчхэ есть седло, на котором сидит ездок и руль для управления. Однако, на Зысиньгчхэ нельзя летать или плавать. У Зысиньгчхэ нет мотора.
Конечно, потом нужно дополнить рассказ о Зысиньгчхэ описанием свойств, которые могут отличаться. Зысиньгчхэ бывает зеленым или синим, это зависит от того, как его покрасят на заводе. Зысиньгчхэ делают из металла или пластика. Но точно не бывает зысиньгчхэ из бумаги или воды.
И очень важным шагом будет также описание похожести Зысиньгчхэ на другие известные уже предметы.
В этом описании китайского слова Зысиньгчхэ были использованы три стратегии работы мозга, которые каждый из нас использует при выражении своих мыслей. Эти механизмы «обобщение», «опущение» и «искажение». Именно так их называют в психологии. Они опытным путем вырабатывают соответствие между услышанным в разговоре словом и тем огромным опытом, который человек получил при использовании предмета, соответствующего этому слову.
Когда человек формирует в памяти обобщенный образ, он использует навык обобщения. Ведь ему очень важно отличить что-то, о чем он сейчас говорит, от всего остального мира. При этом любой предмет обладает многими особенностями и свойствами. Есть длина, ширина, форма, плотность и другие свойства предмета. Но для однозначного выделения и присвоения ему ярлыка в виде названия требуется найти набор свойств, который присущ именно ему. Столы бывают маленькими и большими, металлическими и деревянными, на четырех ножках, на трех, а некоторые даже на одной. Но все опознают стол по тому, что его используют, когда на его поверхности делают какие-либо дела. Кушают, готовят еду, или занимаются уроками. И навык обобщения требует найти те особенности, которые отличат стол от кровати.
Но у стола есть и другие свойства. И эти остальные свойства можно не указывать. Их опускают из разговора. Не передавайте всю информацию. Когда ее слишком много, вас перестают слушать. Обратная сторона медали. Если информации слишком много, это плохо. Внимание собеседника рассеивается, и он может перестать следить за вашими мыслями. Знайте меру. Если же вы собираетесь сделать передаваемый образ более понятным, можете добавить цвет, форму, и что-то еще. Но это нужно делать тогда, когда собеседник может запутаться. Например, учтите, что в квартире может оказаться два стола – один кухонный, второй письменный. Свойства добавляются, чтобы исключить ошибку в понимании.
Еще один вариант, когда имеет смысл описать предмет более подробно, это привлечение внимания к какой-то части вашего сообщения. Например, вы описываете комнату, в которой есть кровать, шкаф, и полки висят на стене, а еще есть стол. Вы собираетесь создать интригу вокруг него. Поэтому при перечислении предметов в комнате скажите «старый письменный стол». Внимание собеседника приготовилось выделить образ стола из прочего списка. Рисуйте его образ более красочным и опишите разнообразные свойства. Мастерство писателей строится на приемах, когда внимание читателя плавно перетекает с мысли на мысль. И захватывающий рассказ льётся от одного красочного образа к другому. А между ними должен быть «экшн», как в голливудских фильмах. И опущение второстепенных свойств предметов создает интенсивность движения. Используйте описание там, где оно раскрасит образ. Не тратьте красок, где нужны быстрые переходы. Мысль не должна застревать. Умейте делать опущения информации.
Однако, в общении также возникает и искажение. Зачем и почему оно появляется? На самом деле все просто. Если вы ничего не знаете о «зеркальных нейронах», то советую вам поинтересоваться этим явлением. Они и позволяют мозгу учиться. «Британские ученые доказали», что наибольшего успеха в обучении достигают те, кто активно использует «зеркальные нейроны». Мы учимся подражанием. Мы начинаем говорить, потому что копируем родителей и окружение. Мы ходим потому, что повторяли действия других людей. Реальные, не книжные Маугли не умеют ходить. Дети, воспитанные животными, передвигаются на четвереньках. Когда нас учат писать, то показывают, как это правильно делать. И мы повторяем! «Зеркальные нейроны» отвечают за копирование. Тот, кто лучше и быстрее становится похожим на эталон, быстрее достигает успеха.
Искать похожие свойства заставляют нас механизмы памяти. Большинство мнемотехник основаны на поиске похожести. Если вы встретили в жизни совсем новую информацию, она запоминается только при взрыве эмоций. Конечно, ведь наличие эмоций говорит о важности для выживания, поэтому записывается памятью крепче. Если же вы встретили информацию, которая похожа на что-то знакомое, то она потребует меньше усилий для запоминания.
Кстати, именно поэтому в недавнем примере про китайское слово «зысиньгчхэ» произношение самого слова запомнить трудно. Если вы создали мотивацию запомнить слово описанием обобщенных свойств, то станете недовольны тем, что в итоге так и не запомнили слово. Без обобщенных свойств вы даже и не вспомните про желание запомнить слово. Однако, будет не хватать инструмента, который поможет запомнить именно ярлык. И для запоминания самого слова нужно построить какие-то ассоциации с произношением. Именно эту задачу чаще всего и решают приемы мнемотехники. То есть, нужно включить навык нахождения похожести, дополнив его умением разумно искажать.
Например, в английском языке выделенный артикль «the» обозначает удержание внимания на предмете. Он потому и называется определенным артиклем. Дальше приходит на ум знаменитая тюрьма «Синг-Синг». Вполне логично, что сидельцы начинают чахнуть, болеть и чихать. Вот и сложилась цепочка «Зе Синг Апчхи». Не совсем точно, но очень близко к «зысиньгчхэ».
Я предложил похожий или близкий образ и исказив его сделал связь между старым материалом в памяти и новым словом. Искажение – это следствие желания сделать новый предмет знакомым. Создать иллюзию понимания. И, кстати говоря, при запоминании, рассказ о том, на что похоже произношение китайского велосипеда должен идти раньше, чем описание обобщающих и уточняющих свойств. Короче говоря, этот блок при заучивании слова нужно ставить раньше, чем более ранний.
Если вы вдруг захотите тренировать «зеркальные нейроны», ваша способность понимать мир вырастет. Такая привычка поможет вам находить ответ там, где другие будут впадать в ступор. Ищите ассоциации. Находите похожие свойства. И тогда будет тренироваться обратная сторона медали. Искажение это и есть стремление подогнать под знакомое. Привыкнув искать похожести, вы научитесь понимать причину искажений.
И таки да. Умение искать знакомые свойства помогает обобщать. Ведь обобщение – это результат того, что вы нашли свойства, которые есть у всех предметов с одинаковым названием.
Подведу некоторый итог. Как возникает в мозгу связка между словом и каким-либо явлением?
Когда ребенок общается с каким-то предметом, а в речи слышит его название, «зеркальные нейроны» сначала фиксируют связь между словом и предметом. Синапсы между этими нейронами утолщаются и быстрее вытаскивают из памяти образ после названия. И уже здесь возникают искажения. В самом начале, чтобы запомнить что-то новое, его связывают с чем-то знакомым.
Потом ребенок встречается с новым похожим предметом. Но полностью похожие предметы встречаются редко. Поэтому ему еще нужно научиться выделять общие свойства этих похожих предметов. Поначалу кровать, стол и стул могут показаться одинаковыми. Но проходя этап обобщения дальше, ребенок понимает, что кровать мягкая и тем отличается от стола. У стула же есть спинка, и на нем чаще сидят, а вот на столе сидеть не разрешают.
Дальше общение усложняется, поэтому в ситуациях, когда нужно отличить два одинаковых предмета или привлечь внимание к какому-то одному из многих, появляется необходимость уточняющего описания. Или опущения информации, если уточнение не нужно.
В итоге мы обобщение, искажение и опущение используем настолько часто и привычно, что даже перестаем замечать, что делаем это. Нельзя думать все время. После длительной тренировки каждый навык становится автоматичным и уходит в подсознание. Мы тратим все меньше сил и времени на понимание того, что нам сказали. И во взрослом состоянии, когда нас спросят, а как у нас слово «стол» соотносится с чудом на четырех ножках, мы только пожмем плечами. Само как-то получается.
Проблемы осознаются только тогда, когда мы начинаем учить новый язык. Если нас погрузить сразу в иностранную среду и создать нужную мотивацию, то мы начнем проходить те же этапы поиска похожести, искажения, обобщения и умения опускать или дополнять свойствами. Это потребует много сил, но мы научимся думать на этом языке, воспринимать его на слух и активно общаться на нем. А вот школьные зубрежки даже по 10 лет не приводят к тому, что иностранный язык «заработает».
Но если вы не собираетесь изучать новый язык, зачем вам вспоминать все эти навыки, выводить их из подсознания на уровень осмысления? Так ведь мы изучаем не только иностранные языки. Любая новая информация, будь то математика, способность разобрать и правильно собрать двигатель или составить бухгалтерский отчет проходит через те же этапы. Так работает наш мозг. Поэтому научиться эффективнее и лучше использовать эти навыки полезно всем, кто хочет побеждать в этом быстро меняющемся мире.
И кроме всего прочего это поможет вам лучше понимать людей и доносить им свои мысли. Человек, который знает все сильные и слабые стороны этих механизмов мозга, может строить свою речь так, что его будут слушать, правильно понимать и даже с удовольствием выполнять просьбы.
Сначала было слово?
Михаил Рубан
Книга рассказывает о том, как язык формирует нашу картину мира, способ его описания и влияния на окружающих людей. Каждый язык создает свое описание мира. Сквозь него фильтруется наше восприятие. Оно становится национальным характером. Английский язык создает меркантильных творцов технологий, активно познающих мир. Русский язык рождает свободолюбивый народ, обладающий образным мышлением, легко адаптирующийся к переменам. Другие языки создают другие характеры. Как это происходит, вы узнаете, прочитав сей скромный труд. Но у этой книги есть еще один срез. Наш собственный способ использования родного языка формирует и наш характер. Зная принципы влияния языка на людей, мы можем менять себя и окружение!
Михаил Рубан
Матрица языка
Благодарности
Перед тем, как начать свой рассказ о языке, я хочу поблагодарить всех, кто помог мне в написании данной книги. Огромная благодарность нашему руководителю «Детского юношеского театра» Зейнаб Викентьевне Берендеевой. Она воспитала мой интерес к языку, как инструменту и вообще сформировала меня, как личность. Спасибо Олег Полякову, основателю и руководителю «Академии современных психотехнологий» за его курсы «НЛП мастер» и «РПТ», а также за многочисленные рассказы и наблюдения о работе подсознания. Спасибо Клочкову Петру Сергеевичу за его стремление рекламировать манипулятивные техники общения и рассказы об изучении иврита. И главная благодарность моей жене Валерии Григорьевне за ее поддержку по жизни и понимание.
Вступление
Когда-то в юношестве меня удивил факт того, что в истории России было очень много событий, когда лучшие люди погибали в числе первых. И просто по законам статистики должны были остаться живыми и наплодить свое потомство одни приспособленцы, трусы и лентяи. Однако, при всем этом после переворотов, революций и войн Россия умудрялась сохранять свой национальный характер. Способность мыслить образно, жить в стремлении к свободе своей и других, выживать в самых критических ситуациях передавались из поколения в поколение, несмотря на бурную историю. Как это получалось?
Когда речь заходит о характере детей, все соглашаются с тем, что здесь важны и генофонд, и воспитание. Но как такое же явление можно перенести на уровень целой страны? Должен быть какой-то общий для всех русских людей фактор, который и формирует наш способ мышления. Может ли это быть уникальное воспитание? Вряд ли. Ведь система образования у нас была всего для 10% жителей империи до ХХ века, потом стала тотальной для всех уголков страны, а последние 30 лет выродилась в подражание самым плохим примерам Европы. Но при этом национальный характер остался прежним.
Может ли стать причиной знаменитый генофонд с гаплогруппой R1A1? Можно предположить, что это так. Ведь это очень научно звучит. Только вот релоканты и прочие эмигранты, переставшие говорить на родном языке, нами быстро опознаются, как «не наши». А ведь генофонд сохранился! И именно наблюдение того, что люди, начавшие думать на чужом языке, становились больше европейцами, подсказало правильное направление.
Наш национальный характер формируется законами языка, на котором мы говорим! И это очень важно. Лучшим примером будет история с Искусственным Интеллектом.
Серия фильмов «Терминатор» с Арнольдом Шварценеггером в роли робота из будущего показала опасность того, что может наворотить такая машина, если научится думать самостоятельно и решит, что человек цивилизации больше не нужен. Но мы очень долго чувствовали себя в безопасности, насмехаясь над успехами ИИ. Сначала никто не верил, что программа сумеет обыграть человека в шахматы. Это случилось. Потом самомнение заставляло нас верить, что шахматы – это ерунда, а вот «ГО» или покер машина не осилит. И этот рубеж оказался покоренным.
Последней надеждой казался тест Тюринга. Мы были уверены, что уж его то машина точно не пройдет, и мы сможем спокойно отличать ИИ от человека. Но последние новости про ChatGPT 4.0 показали, что и этот последний рубеж успешно преодолен. Теперь люди заказывают ChatGPT писать диссертации, аналитические статьи и рекламные ролики. Ему по плечу сценарии фильмов и романы на заданную тему.
Почему от рассуждений о языке я перескочил на описание ИИ? Весь секрет в том, что люди не просто так были полны самомнения в превосходстве над ИИ. Все большие финансы, вбуханные военным лобби в разработку этого самого ИИ, успеха не давали. И прорыв произошел с той стороны, откуда не ждали. Тот самый ChatGPT 4.0 родился из самообучающихся программ для сопровождения текстов. Да-да, те самые неприятные функции Т9, которые в Telegram или WhatsApp редактируют наши тексты и в самых ненужных местах полностью меняют смысл наших фраз. Получается, что прорыв в области искусственного интеллекта произошел тогда, когда его стали обучать работать с человеческим языком!
Сама жизнь дала яркое подтверждение, что способность к мышлению у человека базируется не на его стремлении к труду, как это талдычили классики, а на умении общаться на каком-либо языке. И особенности национальных языков определяют особенности национальных характеров. А особенности индивидуального применения человеком родного языка часто определяют некоторые особенности индивидуального характера. И если вы увидите принципы, которые определяют такие связи, вы сумеете понимать человека, с которым общаетесь, гораздо лучше. И лучше на него влиять. А еще можно изменять свой характер, изменяя свои языковые привычки. Именно описанию таких связей и посвящена данная книга.
Если это краткое описание влияния языка на характер наций и людей вас заинтересовало, то вы можете приступать к чтению моего скромного труда, и получать удовольствие или извлекать пользу!
Часть
I
Накопление данных
Что такое есть язык?
Давайте поговорим о такой обыденной вещи, как язык. Наш родной, на котором говорим. Что это такое – язык? Те, кто читал книжки Киплинга вспомнят, как общались между собой Маугли и волчата, или пантера Багира и медведь Балу. «Мы с тобой одной крови – ты и я». И с подачи Киплинга даже не возникает сомнений в том, что кошки, собаки, птицы и прочая живность тоже между собой общаются! Но так ли это на самом деле?
Если вы держите домашних животных, то справедливо напомните следующее. Когда питомец хочет есть, или пойти погулять, то видом и поведением убедит, что ваша совесть должна ему помочь. Как умеет мурлыкать хитрый котяра на голодный желудок, и потом не заставишь даже усидеть на руках, когда он сыт, и вам в свою очередь захотелось получить порцию ласки! Да, это тоже можно назвать общением. Только если задуматься, эти способности животных относятся к удовлетворению потребностей. Утоление голода, желание прогулки, жажда сострадания при болезни. Это как с маленьким ребенком, который кричит в том случае, когда хочет кушать, ему неудобно или холодно, или он только что облегчился. Конечно, это общение. Только это не передача информации, а сигналы. Даже животные в стае предупреждают друг друга криками и всхрапываниями о том, что появилась угроза. Конечно, такие сигналы можно считать зачатками речи, ведь они несут какой-то смысл.
Только у языка много других функций. Например, описание мира, передача накопленного опыта, построение логических рассуждений. А сигнальная система животных этих изощренных свойств не несет. Получается, что, передать информацию о возникших потребностях в еде, продолжении рода, угрозе животные могут, но это еще не полноценный язык.
Кстати, в науке о животном мире разработана классификация на млекопитающих, пресмыкающихся и высших приматов. Можно выделять много особенностей этой классификации, но нас интересует способность общаться. Пресмыкающиеся действуют только ради удовлетворения инстинктов. У них нет эмоций. Проголодался, поохотился, наелся. У млекопитающих уже возникают эмоции. Голод, стремление убить, размножение и желание избежать опасности – это инстинкты. А вот страх, любовь, радость, грусть – это эмоции. У них действие не столь категорично, ведь их предназначение внутри организма состоит в мобилизации или оптимальном использовании ресурсов. А на внешнем, общественном или стайном уровне они приводят к передаче членам сообщества или другим «партнерам по взаимодействию» какой-то нужной для выживания информации.
Если проходишь мимо крокодила, а он сыт, то может не отреагировать никак, и в таком случае тебе повезет. А может и наброситься, и тогда придется бороться за жизнь или спасаться. Ну это зависит от того, какой инстинкт сейчас больше активен. А вот когда перед тобой волк или медведь, начинаются проверки силой рева или прочих доказательств могучего состояния Альфы. И тогда появляется возможность избежать лишнего кровопролития и доказать, кто в доме хозяин. Получается, что эмоциональные реакции и другие сигналы помогают миру быть многообразным, гибким и менее жестоким.
Продолжая классификацию, переходим к высшим приматам. Чем они отличаются от прочих млекопитающих? Умением трудиться? Ведь говорят, что «труд создал человека». Хотя, некоторые тут же добавляют, что «лень создала цивилизацию». Однако, и слоны тоже умеют вытворять хоботом чудеса изменения природы, а уж об умении обезьян пользоваться палками и другими инструментами написано столько очерков натуралистов! Но ведь ни те, ни другие цивилизацию не создали! Наверное, потому, что даже если среди умнейших трудолюбивых особей что-то и было изобретено, то потомки этого никак не оценят. Нужно уметь передать достижения потомкам! Преемственность поколений быстро теряется без описания опыта и обучения полезным плюшкам. Ведь как говорили древние «nanos gigantum humeris insidentes». Новые достижения растут из опыта предков гораздо быстрее, чем из собственного. (И да, фраза латинян в оригинале «стоя на плечах гигантов»). Так что, получается, что человека создал все-таки не труд, а умение создавать, передавать и использовать информацию.
И вот тут пора подчеркнуть значимость языка. Хотя, я читал и слышал, что кто-то умеет мыслить образами, но вживую таких людей не встречал. Люди, с которыми повезло общаться, думали с помощью языка. Причем, русские думают с помощью русского языка, китайцы символами и понятиями из китайского, а англичане на английском. Понятия, которые складываются в наших мыслях, как кубики, это выраженные словами мыслеформы. Они могут быть кубиками, паззлами или элементами Лего. Форма этих элементов будет определять, как они будут стыковаться. И эта форма определяется словами и грамматикой. То есть законами построения языка.
С алеутом или киргизом поговорить о Коте Шредингера или Большом Взрыве получится с большим трудом. Ведь на их родном языке отсутствуют такие понятия! Хорошо, если собеседник получил образование в США или России. Но тогда и использовать ему придется слова и понятия культуры из языка, на котором он получал обучение. Казахи могут увлеченно говорить о бытовых проблемах на родном языке, но, когда речь зайдет о программировании, вы услышите русские или английские термины. На Таити отсутствует такое понятие, как грусть. Может быть, природа не позволила таитянцам испытывать такую эмоцию? Это не значит, что грусть не может прийти к жителю Таити. Только вот назвать это состояние он не сможет. И поговорить о нем не сможет. Совсем, как та собака, которая все понимает, только сказать не может.
Получается, что язык – это очень значимая часть нашего мира. Язык этот мир описывает. И чем подробнее язык этот мир описывает, тем успешнее носители этого языка смогут думать и дальше развиваться, а заодно и менять этот мир в лучшую сторону. Точнее, даже по-другому. Язык – это главный инструмент, который рождает способность думать логически, описывать окружающий мир и передавать знания другим. Ну и заодно, общаться и сообщать друг другу кучу ненужной информации. Это зависит от того, как вы этим инструментом научились пользоваться. Поэтому если хотите быстрее развиваться и изменять природу или цивилизацию, то вам необходимо научиться пользоваться этим инструментом.
Как рождается слово?
Теперь настала очередь понять, как возник и работает язык. Мы им пользуемся, как пультом от телевизора, когда совсем не понимаем принципа передачи радиоволн и работы полупроводниковых приборов. Но ведь и водителю автомобиля совсем не нужно самому чинить двигатель, ведь для этого существуют профессионалы в автосервисе. А есть ли подобный автосервис для пользователей языка? И все ли возможности языка мы знаем и умеем ими пользоваться? Ведь иногда нам приходится изучать новый язык или применять знание родного языка для убеждения других людей. И тут понимание механизмов работы речи нам очень помогут.
В первую очередь нужно постоянно помнить, что описание мира в языке не есть сам мир. Психологи для этого придумали очень яркий мем: «Карта не есть территория!». И знать отличие мира от его описания очень важно, иначе получится как в той поговорке «На заборе «дурак» написано, а там дрова лежат!». Не все, что вам говорят, может быть правдой. И ваши утверждения, несмотря на полную уверенность, тоже будут искажать действительность. Как общаясь с людьми, понимать в какие моменты они сознательно или бессознательно искажают мир? И, наоборот, как зная эти механизмы искажения можно создавать у других людей нужную вам картину мира? Интересная задача.
Давайте начнем путешествие в мир возникновения языка! Вообразите себя ребенком, который еще не знает ярлыков и названий окружающего мира. Как-то так получается, что в некоторый момент появляется еда, а когда становится холодно, то сама собой появляется одежда, хотя в самом начале это будут, скорее всего, пеленки. Но ведь на этот процесс тоже хочется влиять. Потому что не всегда еда приходит вовремя, иногда голод появляется раньше. Или внутренние жидкости вышли, а мокрая одежда еще не сменилась. И вот тут приходит очередь тех самых сигналов, которые есть даже у млекопитающих.
Что делать, если предложенная вам еда не нравится ребенку? В прошлый раз было вкуснее. А что такое было в прошлый раз? Нужно передать образ этого что-то. Сигналами уже тут не обойтись. Появляются первые названия предметов. И тут вступает в дело магия! Мы так привыкли использовать слова, что не задумываемся, что же обозначает слово, например, «Яблоко». Что возникает в нашем мозгу, когда нам его произносят? Память о каком-то событии может быть полной со всеми красками, запахами и прочими свойствами. Только вот яблоки бывают разными. Большими и маленькими, упругими и вялыми, зелеными и красными. И все эти яблоки однозначно нами опознаются и не путаются с апельсинами. Как происходит процесс обобщения всего нашего предыдущего опыта по поеданию яблок?
Это как-то связано с описанием свойств? Но ведь свойства тоже бывают разными. Яблоки могут быть зелеными и красными, и тогда цвет яблок может в речи просто конкретизировать образ, сделать его более четким. А могут быть и другие свойства. Например, яблоко приблизительно круглое. А треугольное яблоко бывает? А в форме куба? Это значит, что свойства бывают разными по важности для образа яблока. Некоторые свойства у яблока бывают многообразными, например, цвет яблок. А некоторые определяют сам образ и не могут меняться, вспомним те же самые треугольные яблоки.
Получается, что для формирования в мозгу образа «яблоко» ребенку нужно научиться и обобщению, и отличию. Какие свойства яблок существуют у всех яблок, а каких точно не может быть? Слово начинает использоваться ребенком тогда, когда он понял, чем яблоко отличается от других вещей и какими конкретно особенностями оно обладает. Еще раз, сначала он понял, чем отличается яблоко от других предметов, а уже потом вызубрил произношение. При этом он может еще плохо выговаривать само слово, но уже точно понимает, когда ему обещают дать именно яблоко, а не грушу, или картошку. Итак, мы получили описание первого навыка, который должен выработаться у ребенка, когда он осваивает язык. И название этого навыка «обобщение». Итак, «обобщение» – это умение выделить свойства, по которым образ однозначно опознается.
И когда вы начинаете изучать иностранный язык, очень правильно будет использовать тот же навык при изучении иностранных слов. Обычно нас обучают иностранным словам зазубриванием пар слов на родном языке и изучаемом. Только это почему-то плохо работает. Даже с мнемотехниками. Почему, почему? Потому что в жизни человек язык познает совсем другим способом! Зазубривание приводит к тому, что мы можем даже потом вспомнить перевод слов с иностранного на родной язык, только вот говорить на нем не можем. Даже понять речь не можем. Потому что мы запоминаем связку между двумя ярлыками. А нужно вырабатывать связку между иностранным словом и его образом в подсознании. И для этого при изучении иностранного слова лучше использовать его употребление в рассказе, где идет его описание по обобщающим признакам. И еще по тем признакам, которые ему точно не свойственны.
Например, «Зысиньгчхэ» это по-китайски слово «велосипед». Вот и давайте его опишем по свойствам. Зысиньгчхэ имеет два или три колеса и педали. На Зысиньгчхэ можно ездить. Обычно у Зысиньгчхэ есть седло, на котором сидит ездок и руль для управления. Однако, на Зысиньгчхэ нельзя летать или плавать. У Зысиньгчхэ нет мотора.
Конечно, потом нужно дополнить рассказ о Зысиньгчхэ описанием свойств, которые могут отличаться. Зысиньгчхэ бывает зеленым или синим, это зависит от того, как его покрасят на заводе. Зысиньгчхэ делают из металла или пластика. Но точно не бывает зысиньгчхэ из бумаги или воды.
И очень важным шагом будет также описание похожести Зысиньгчхэ на другие известные уже предметы.
В этом описании китайского слова Зысиньгчхэ были использованы три стратегии работы мозга, которые каждый из нас использует при выражении своих мыслей. Эти механизмы «обобщение», «опущение» и «искажение». Именно так их называют в психологии. Они опытным путем вырабатывают соответствие между услышанным в разговоре словом и тем огромным опытом, который человек получил при использовании предмета, соответствующего этому слову.
Когда человек формирует в памяти обобщенный образ, он использует навык обобщения. Ведь ему очень важно отличить что-то, о чем он сейчас говорит, от всего остального мира. При этом любой предмет обладает многими особенностями и свойствами. Есть длина, ширина, форма, плотность и другие свойства предмета. Но для однозначного выделения и присвоения ему ярлыка в виде названия требуется найти набор свойств, который присущ именно ему. Столы бывают маленькими и большими, металлическими и деревянными, на четырех ножках, на трех, а некоторые даже на одной. Но все опознают стол по тому, что его используют, когда на его поверхности делают какие-либо дела. Кушают, готовят еду, или занимаются уроками. И навык обобщения требует найти те особенности, которые отличат стол от кровати.
Но у стола есть и другие свойства. И эти остальные свойства можно не указывать. Их опускают из разговора. Не передавайте всю информацию. Когда ее слишком много, вас перестают слушать. Обратная сторона медали. Если информации слишком много, это плохо. Внимание собеседника рассеивается, и он может перестать следить за вашими мыслями. Знайте меру. Если же вы собираетесь сделать передаваемый образ более понятным, можете добавить цвет, форму, и что-то еще. Но это нужно делать тогда, когда собеседник может запутаться. Например, учтите, что в квартире может оказаться два стола – один кухонный, второй письменный. Свойства добавляются, чтобы исключить ошибку в понимании.
Еще один вариант, когда имеет смысл описать предмет более подробно, это привлечение внимания к какой-то части вашего сообщения. Например, вы описываете комнату, в которой есть кровать, шкаф, и полки висят на стене, а еще есть стол. Вы собираетесь создать интригу вокруг него. Поэтому при перечислении предметов в комнате скажите «старый письменный стол». Внимание собеседника приготовилось выделить образ стола из прочего списка. Рисуйте его образ более красочным и опишите разнообразные свойства. Мастерство писателей строится на приемах, когда внимание читателя плавно перетекает с мысли на мысль. И захватывающий рассказ льётся от одного красочного образа к другому. А между ними должен быть «экшн», как в голливудских фильмах. И опущение второстепенных свойств предметов создает интенсивность движения. Используйте описание там, где оно раскрасит образ. Не тратьте красок, где нужны быстрые переходы. Мысль не должна застревать. Умейте делать опущения информации.
Однако, в общении также возникает и искажение. Зачем и почему оно появляется? На самом деле все просто. Если вы ничего не знаете о «зеркальных нейронах», то советую вам поинтересоваться этим явлением. Они и позволяют мозгу учиться. «Британские ученые доказали», что наибольшего успеха в обучении достигают те, кто активно использует «зеркальные нейроны». Мы учимся подражанием. Мы начинаем говорить, потому что копируем родителей и окружение. Мы ходим потому, что повторяли действия других людей. Реальные, не книжные Маугли не умеют ходить. Дети, воспитанные животными, передвигаются на четвереньках. Когда нас учат писать, то показывают, как это правильно делать. И мы повторяем! «Зеркальные нейроны» отвечают за копирование. Тот, кто лучше и быстрее становится похожим на эталон, быстрее достигает успеха.
Искать похожие свойства заставляют нас механизмы памяти. Большинство мнемотехник основаны на поиске похожести. Если вы встретили в жизни совсем новую информацию, она запоминается только при взрыве эмоций. Конечно, ведь наличие эмоций говорит о важности для выживания, поэтому записывается памятью крепче. Если же вы встретили информацию, которая похожа на что-то знакомое, то она потребует меньше усилий для запоминания.
Кстати, именно поэтому в недавнем примере про китайское слово «зысиньгчхэ» произношение самого слова запомнить трудно. Если вы создали мотивацию запомнить слово описанием обобщенных свойств, то станете недовольны тем, что в итоге так и не запомнили слово. Без обобщенных свойств вы даже и не вспомните про желание запомнить слово. Однако, будет не хватать инструмента, который поможет запомнить именно ярлык. И для запоминания самого слова нужно построить какие-то ассоциации с произношением. Именно эту задачу чаще всего и решают приемы мнемотехники. То есть, нужно включить навык нахождения похожести, дополнив его умением разумно искажать.
Например, в английском языке выделенный артикль «the» обозначает удержание внимания на предмете. Он потому и называется определенным артиклем. Дальше приходит на ум знаменитая тюрьма «Синг-Синг». Вполне логично, что сидельцы начинают чахнуть, болеть и чихать. Вот и сложилась цепочка «Зе Синг Апчхи». Не совсем точно, но очень близко к «зысиньгчхэ».
Я предложил похожий или близкий образ и исказив его сделал связь между старым материалом в памяти и новым словом. Искажение – это следствие желания сделать новый предмет знакомым. Создать иллюзию понимания. И, кстати говоря, при запоминании, рассказ о том, на что похоже произношение китайского велосипеда должен идти раньше, чем описание обобщающих и уточняющих свойств. Короче говоря, этот блок при заучивании слова нужно ставить раньше, чем более ранний.
Если вы вдруг захотите тренировать «зеркальные нейроны», ваша способность понимать мир вырастет. Такая привычка поможет вам находить ответ там, где другие будут впадать в ступор. Ищите ассоциации. Находите похожие свойства. И тогда будет тренироваться обратная сторона медали. Искажение это и есть стремление подогнать под знакомое. Привыкнув искать похожести, вы научитесь понимать причину искажений.
И таки да. Умение искать знакомые свойства помогает обобщать. Ведь обобщение – это результат того, что вы нашли свойства, которые есть у всех предметов с одинаковым названием.
Подведу некоторый итог. Как возникает в мозгу связка между словом и каким-либо явлением?
Когда ребенок общается с каким-то предметом, а в речи слышит его название, «зеркальные нейроны» сначала фиксируют связь между словом и предметом. Синапсы между этими нейронами утолщаются и быстрее вытаскивают из памяти образ после названия. И уже здесь возникают искажения. В самом начале, чтобы запомнить что-то новое, его связывают с чем-то знакомым.
Потом ребенок встречается с новым похожим предметом. Но полностью похожие предметы встречаются редко. Поэтому ему еще нужно научиться выделять общие свойства этих похожих предметов. Поначалу кровать, стол и стул могут показаться одинаковыми. Но проходя этап обобщения дальше, ребенок понимает, что кровать мягкая и тем отличается от стола. У стула же есть спинка, и на нем чаще сидят, а вот на столе сидеть не разрешают.
Дальше общение усложняется, поэтому в ситуациях, когда нужно отличить два одинаковых предмета или привлечь внимание к какому-то одному из многих, появляется необходимость уточняющего описания. Или опущения информации, если уточнение не нужно.
В итоге мы обобщение, искажение и опущение используем настолько часто и привычно, что даже перестаем замечать, что делаем это. Нельзя думать все время. После длительной тренировки каждый навык становится автоматичным и уходит в подсознание. Мы тратим все меньше сил и времени на понимание того, что нам сказали. И во взрослом состоянии, когда нас спросят, а как у нас слово «стол» соотносится с чудом на четырех ножках, мы только пожмем плечами. Само как-то получается.
Проблемы осознаются только тогда, когда мы начинаем учить новый язык. Если нас погрузить сразу в иностранную среду и создать нужную мотивацию, то мы начнем проходить те же этапы поиска похожести, искажения, обобщения и умения опускать или дополнять свойствами. Это потребует много сил, но мы научимся думать на этом языке, воспринимать его на слух и активно общаться на нем. А вот школьные зубрежки даже по 10 лет не приводят к тому, что иностранный язык «заработает».
Но если вы не собираетесь изучать новый язык, зачем вам вспоминать все эти навыки, выводить их из подсознания на уровень осмысления? Так ведь мы изучаем не только иностранные языки. Любая новая информация, будь то математика, способность разобрать и правильно собрать двигатель или составить бухгалтерский отчет проходит через те же этапы. Так работает наш мозг. Поэтому научиться эффективнее и лучше использовать эти навыки полезно всем, кто хочет побеждать в этом быстро меняющемся мире.
И кроме всего прочего это поможет вам лучше понимать людей и доносить им свои мысли. Человек, который знает все сильные и слабые стороны этих механизмов мозга, может строить свою речь так, что его будут слушать, правильно понимать и даже с удовольствием выполнять просьбы.
Сначала было слово?
Популярные книги
