А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я Ё
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Выберите необходимое действие:
Меню
Свернуть
Скачать книгу Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой

Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой

Язык: Русский
Год издания: 2018 год
<< 1 2 3 4 5 6 >>

Читать онлайн «Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой»

     
Таким образом, в Америке в настоящее время 47 процентов населения получают больше, чем вкладывают, и им это нравится. Бесплатно достающиеся деньги сводят людей с ума, и они выходят из себя, когда звучат угрозы лишить их этих денег. Они выходят на митинги, орут, бьют стекла. Подобные акции с легкостью собирают тысячи участников.

Дело в том, что, если есть социальная база для некой философии – в данном случае получения денег ни за что, – появляются и политики, представляющие интересы таких людей. Они говорят людям: «Вы вправе получать деньги даром» – и приводят 100 аргументов в поддержку данного тезиса.

Интересна природа таких призывов. Они строятся по принципу «злодеи, жертвы и герой». Этот прием использовал и Стив Джобс, и многие другие ораторы. Все очень просто. Первым делом назначаются злодеи. Это успешные люди, миллионеры и миллиардеры, которые скопили у себя все богатства. Именно из-за них вы не можете заработать или получить больше денег, получить лучшее образование, жить в лучших домах.

Вам отводится роль жертвы, а себя оратор объявляет героем: «Я спасу вас от злодеев. Все, что мне надо, – это ваша поддержка. Просто поддержите меня, и я защищу вас от негодяев, а вы будете получать даром еще больше денег».

В любом обществе люди делятся на две группы. Одни верят в усердный труд и благоприятные возможности как источник богатства. Они стремятся основать собственный бизнес, производить товары и услуги, которые нужны людям и за которые те готовы платить деньги. Богатые люди всегда мыслят категориями богатства. Они думают о том, как заработать больше денег и удовлетворить больше клиентов. Именно они стояли у истоков США более двухсот лет назад.

Но есть немало других людей, которые не видят связи между оказанием услуг окружающим и зарабатыванием денег. Они говорят: «Я должен получать больше». Почему? «Потому, что я живу в этой стране. Многие соотечественники богаче меня, и я нахожу это несправедливым». Всегда найдутся политики, которые тут же подхватят: «Выберите меня своим героем. Голосуйте за меня, и я обеспечу вам еще больше бесплатных денег и вещей». Это очень привлекательный аргумент. Конечно, они понимают, что это неправильно и что получение незаработанных денег сродни краже, но люди слабы. Поэтому они голосуют за партию, которая заявляет: «Голосуйте за нас – и вы всё получите даром».

Где же взять богатства для бесплатного распределения? У миллионеров и миллиардеров. Подсчитано, что если полностью обложить налогом все доходы самых богатых американцев, то этих денег хватит для функционирования федерального правительства в течение сорока шести дней. А потом страна окажется банкротом на ближайшие двадцать лет, и рабочих мест в ней не останется ни для кого.

В результате идея обложения налогами миллионеров и миллиардеров свелась к тому, что налоги приходится платить всем, у кого есть работа. Именно поэтому утверждают, что средняя зарплата не растет уже в течение многих лет. Стоит ей только увеличиться, как следом подтягиваются налоги и прочие поборы. В результате сейчас двое человек в семье приносят домой столько же денег, сколько двадцать лет назад приносил один, потому что налоги очень высоки.

Если сегодня жена решила пойти работать, то налоги на каждый заработанный ею доллар составят 50 процентов или даже больше, потому что в данном случае учитывается совокупный доход вместе с мужем. Таким образом, из каждого дополнительного доллара семья получит только 50 центов. А ведь, кроме налогов, существует еще множество других сборов. Куда деваются эти деньги? Они расходуются на покупку голосов избирателей, чтобы получить еще больше власти и повторять этот процесс вновь и вновь.

В этом вся проблема нынешнего времени. В Америке есть люди, которые хотят создать общество, построенное на предоставлении благоприятных возможностей, самодостаточности каждого гражданина и усердном труде, где вы сможете открыть свой бизнес и совершить множество замечательных вещей в соответствии со своим предназначением, благодаря своему упорству и инновациям. Но есть и другие люди, которые хотят получать все даром. Политики представляют интересы либо одной, либо другой стороны.

Дэн

Итак, вы утверждаете, что независимо от политической обстановки и состояния экономики, то есть во времена как рецессии, так и бума, человек способен выделиться из общей массы благодаря использованию ваших идей о мотивации и постановке целей.

Брайан

Надо не выходить из дома с надеждой, что день сложится удачно, а стараться самому сделать этот день удачным. Сегодня у нас больше возможностей, потому что появилось больше новых продуктов и услуг, а значительная часть желаний и потребностей клиентов остается неудовлетворенной. Поэтому всегда найдется тот, кто сможет воспользоваться рыночной ситуацией к собственной выгоде. Однако для этого требуются амбиции, упорный труд, настойчивость, стойкость и отсутствие страха перед неудачами. Большинству населения всего этого не надо, у них нет нужной жилки для реализации данной цели. Возможно, данное обстоятельство объясняется опытом, полученным еще в раннем детстве.

New York Times провела соответствующее исследование, а затем на эту тему было написано несколько книг, в которых говорится в основном о том, что если у человека есть мужество, решимость и упорство, то его ничто не способно остановить. Он всегда будет пытаться сделать что-то новое.

В одной из моих любимых историй речь идет о Майке Тодде – муже Элизабет Тейлор, великом импресарио и продюсере. Он вкладывал деньги, чтобы спонсировать различные шоу. Иногда эти инвестиции себя оправдывали, иногда нет. Однажды он вложил все деньги в постановку и все потерял. Моментально распространилась весть: «Майк Тодд обанкротился».

Один репортер спросил его:

– Мистер Тодд, каково это – ощущать себя бедным?

– Извините, молодой человек, – ответил он, – я не беден. Я всего лишь банкрот. Бедность – это состояние ума, а банкротство – временное явление. Я еще вернусь.

Так и произошло. Его следующее шоу имело огромный успех. Майк Тодд вновь стал мультимиллионером и завсегдатаем высшего общества.

Какая замечательная мысль: банкротство – это временное явление, а бедность – состояние ума. Если вы бедны, то можете думать только о том, как добыть денег у других людей: «Как получить больше денег, чем я заслуживаю? Как выжить в таких условиях?» Поэтому вы всегда будете оказывать поддержку людям, которые обещают: «Поддержите меня, и я добуду для вас дармовых денег и товаров».

И дело даже не в том, что такая позиция неправильна с финансовой и политической точки зрения. Дармовые деньги разрушают душу того, кто их получает. Заработанные деньги, заслуженный успех – вот основа высокой самооценки, уверенности в себе, ответственности, счастья, радости, энергичности. Когда успех заслужен, у вас всегда хорошее настроение.

Раньше бытовала присказка, что не в деньгах счастье. Я изучал жизнь богатых людей, и могу сказать, что они очень счастливы, поскольку начинали, не имея ничего. Девяносто процентов всех преуспевающих американцев начали с нуля и добились значительных успехов в течение десяти, двадцати, тридцати лет усердного труда. А теперь у них есть все: и красивый дом, и дорогой автомобиль, и шикарная жизнь – все, чего они пожелают.

Люди говорят, что им просто повезло. Но вы посмотрите, с чего они начинали. Многие, как и я, начинали с мытья посуды. Они выполняли любую работу на кораблях, чтобы только добраться сюда. Они на протяжении многих недель, месяцев и лет жили в трущобах и работали, пробивая себе путь наверх.

Недавно умерший Эндрю Гроув был президентом компании Intel и одним из величайших предпринимателей Америки. В детстве он носил имя Андраш Гроф и жил в Венгрии. Когда в 1956 году русские войска вошли в Венгрию, он эмигрировал в Нью-Йорк. Он выучил английский и получил инженерное образование, а затем перебрался в западные штаты, освоил науку бизнеса и основал собственную фирму в Сан-Франциско. Вскоре Эндрю стал президентом Intel – крупнейшего в мире производителя компьютерных микрочипов. Если вы когда-либо слышали его выступления или читали его книги, то могли понять, что он великий человек. Этот шестнадцатилетний подросток, бежавший от революции, прибыл к нам с пустыми карманами. Кто-то скажет: «Ему просто повезло». Но за каждым везением стоят многолетний упорный труд и бесконечные неудачи.

Недавно я беседовал с одним человеком, который утверждал, что успешные люди – всего лишь счастливчики. Они просто натыкаются на благоприятные возможности и пользуются ими. Я сказал ему: «Вы же умный человек. Неужели вы не знаете, что успешные люди спотыкаются в пять, а то и в десять раз чаще, чем неудачники?» Но он не хотел меня слушать: «Это неправда. Все объясняется счастливой случайностью. Просто появилась возможность – и они ею воспользовались». Я возразил: «Нет, с точки зрения статистики преуспевающие люди терпят неудачи значительно чаще, чем обычные».

Несколько лет назад на радио брали интервью у четырех миллионеров, начинавших с нуля. Перед уходом на рекламу им задали вопрос: «Сколько различных видов бизнеса вы перепробовали перед тем, как дошли до того, который принес вам миллионы?» За время паузы они произвели подсчеты, и выявилось, что у каждого было в среднем по семнадцать попыток. Лишь семнадцатая из них оказалась прибыльной. Их спросили: «Можно ли считать шестнадцать предыдущих попыток неудачными?» Все четверо ответили: «Нет, это был бесценный опыт. Без него мы никогда не добились бы сегодняшних успехов в бизнесе».

Дэн

Невероятно! И это подводит нас к мифу № 3, будто мотивация может возникнуть только на основе положительных событий и обстоятельств. Конечно, хорошо, когда окружающие поддерживают и одобряют вас. Но, как показывает пример Энди Гроува, сбежавшего от революции и начавшего новую жизнь в непростых обстоятельствах, мотивация может возникнуть на основе как положительных, так и отрицательных эмоций и обстоятельств.

В нейролингвистическом программировании существует концепция, в соответствии с которой одних людей мотивирует приближение к положительному результату, а других – удаление от отрицательного результата, причем оба мотива имеют примерно одинаковую силу воздействия. Расскажите, как можно использовать позитивные и негативные факторы для самомотивации.

Брайан

Начнем с негативных. Один из основополагающих принципов психологии гласит, что в зрелом возрасте мы всегда стремимся добиться того, чего были больше всего лишены в детстве. Если у нас не было денег, мы стараемся заработать как можно больше. Если нам не хватало любви и поддержки, мы стремимся получить их у представителей противоположного пола. Если нас считали бестолковыми и никчемными в школе, мы стараемся добиться уважения у окружающих своими делами.

Большинством актеров Голливуда движет желание повысить свою значимость, потому что в молодости их считали никчемными людьми, от которых нет никакой пользы. Такова была их мотивация. Шоу-бизнес привлекал их тем, что им аплодировала публика, им улыбались, с ними здоровались за руку, отмечали их хорошую работу. Это действует не хуже наркотика.

Генри Форд однажды сказал, что власть – это самый мощный афродизиак, поскольку человек, добившийся большой власти, обладает невероятно высокой самооценкой. Он чувствует себя всемогущим. К нему тянутся люди. Они стремятся пожать вам руку, просят автографы, прислушиваются к каждому вашему слову. Все это примеры мотивации, построенной на негативе, и такое происходит очень часто.

На днях в беседе с тремя зажиточными бизнесменами я спросил: «В каком возрасте вы впервые начали зарабатывать?» Оказалось, что в 10–11 лет. Когда мне было десять, родители сказали: «У нас нет денег, чтобы покупать тебе одежду для школы, поэтому иди и заработай сам». Дело было на летних каникулах. Я сказал «о’кей», взял огородную тяпку и пошел по домам, интересуясь у людей, не надо ли им выполоть сорняки. В конце концов я встретил одну чудесную женщину, которая сказала:

– Зайди и посмотри.

Оказалось, что у нее весь двор зарос травой. Женщина спросила:

– Возьмешься прополоть все это?

– Запросто.

– А сколько возьмешь?

– Двадцать пять центов за час.

– Хорошо, – согласилась она.

И я принялся за прополку. Мне понадобилось где-то две недели, чтобы привести в порядок участок, свалить всю траву в кучу и вывезти ее на тачке. На эти деньги я купил себе одежду к осени. Начиная с того дня я больше никогда не брал ни цента у родителей. Я вставал в 4–5 утра и разносил газеты, как делали и некоторые мои более богатые сверстники.

В четырнадцать лет у Уоррена Баффета тоже было не слишком много денег. Он вставал каждое утро в четыре часа, чтобы разнести по домам газеты, а заработанные деньги откладывал. Уоррен получал по 1 центу с каждой газеты и оставлял их себе, потому что родители оплачивали его питание. За 3–4 года он разнес 200 тысяч газет и положил на счет 2 тысячи долларов. Это и стало его начальной инвестиционной суммой.

Все эти 2 тысячи Уоррен вложил в дело в 1962 году. Сегодня он управляет активами в размере 350 миллиардов долларов. В прошлом году его прибыль составила 25 миллиардов. А начинал-то он с 1 цента за газету и шесть или семь дней в неделю вставал в четыре утра. Люди говорят, что Уоррен везунчик, потому что является одним из богатейших людей мира. Но посмотрите, с чего все начиналось. Это что касается мотивации на основе негатива.

Но и позитивные вещи могут мотивировать не хуже. Так происходит, когда люди осознают, что способны на значительно большее. Такое убеждение я вынес из первой книги Маслоу, которая попала мне в руки. В ней говорилось, что человек обладает колоссальным потенциалом и способен самостоятельно раскрыть его. Потом я потратил тысячи часов на изучение этой темы, в то время как все остальные шлялись по барам и пьянствовали. Я часами сидел дома, читая все, что можно, об успехе. Именно тогда я понял всю важность избавления от негативных эмоций. Если выкинуть эти эмоции из головы, их место автоматически займут позитивные эмоции, и одна из них будет связана с целями. Вы начнете задумываться: «Чего я собираюсь достичь в жизни?»

Кстати, на самом деле этот важный вопрос состоит из трех частей. Сначала спросите у людей: «Чего вы очень хотите в жизни?» Потом сделайте паузу, чтобы они подумали над ответом. После этого спросите еще раз: «Чего вы очень-очень хотите в жизни?» И после очередной паузы задайте третий вопрос: «Чего вы очень-очень-очень хотите в жизни?» Если бы вы могли забыть обо всех ограничениях, если бы располагали всеми необходимыми знаниями, умениями, талантами и способностями, то какой хотели бы видеть свою жизнь? Когда вы разберетесь с этим, получите ясный ответ и воочию увидите образ своей идеальной жизни, у вас автоматически появится мотивация.

Это помогает компенсировать все негативные моменты прошлого в психике. Вы просыпаетесь по утрам с настроенностью на цель, но только при условии, что ясно видите ее. Вы должны знать, в чем она заключается, и четко осознавать, чего хотите, а также на что могли бы замахнуться, если бы для вас не существовало никаких ограничений. Это и есть позитивная мотивация.

Дэн

Прекрасно! Миф № 4 не столь очевиден. Он заключается в том, что мотивация – это якобы состояние мышления, которое, будучи достигнуто один раз, остается с вами на всю жизнь. Вы говорили о целях, к которым мы стремимся со всей страстью. Так вот, утверждают, что если человек ставит перед собой такую цель и подчиняет ей весь свой разум, то его жизнь меняется навсегда. Я даже слышал, как один из ораторов сказал: «Раз уж впереди для меня зажжен свет, то он никогда не погаснет».

На это надеются и об этом мечтают многие люди. Но на самом деле мотивацию необходимо ежедневно обновлять и подкреплять. Даже тот, кто добился больших успехов – вроде вас, Брайан, – должен каждый день «точить свою пилу». В противном случае даже успех может приесться и перестать вдохновлять. Вы потеряете ощущение радостного энтузиазма, которое испытывали поначалу.

Брайан

Ллойд Конант был великим человеком, основателем корпорации Nightingale-Conant. Однажды он поделился со мной своей философией. У вас в подсознании должна быть заложена своего рода модель успеха. Это почти то же самое, что опалубка, которую заливают бетоном. У любого преуспевающего человека есть опыт достижения хотя бы одной большой цели, в результате чего и формируется данная модель. Ничто не может удовлетворить его больше, чем достижение очередной, еще более высокой цели. Таким образом, любой успех начинается с решения одной масштабной задачи.

Если воспользоваться правилом 80/20, можно прийти к выводу, что 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов всех денег, когда-то в своей жизни поставили перед собой большую цель и достигли ее. Это может быть успешное окончание университета, победа в гонке, восхождение на гору, сочинение книги или избрание руководителем какой-то общественной организации. Главное, что люди чего-то добились. Речь идет о так называемом приобретенном, заслуженном успехе. Людям пришлось немало потрудиться для этого, они научились не сдаваться, так как понимали, что могут многое потерять. Они двигались вперед, несмотря ни на что.

Достижение успеха сопровождается радостью и выработкой эндорфинов. Это настоящий фейерверк в мозге. Вспоминая такие события, происшедшие порой даже несколько десятков лет назад, люди говорят: «Это было лучшее время в моей жизни». За последние пару недель я несколько раз разговаривал с теми, кто по-прежнему оглядывается на свой первый большой успех, считая его самым важным жизненным моментом.

Начиная с него вы становитесь похожи на компьютер, запрограммированный на все новые и все более крупные успехи. Каждое утро вы будете просыпаться с мыслью о том, каким будет ваше следующее достижение, и станете с нетерпением ждать его. Вы будете много читать, посещать лекции и семинары, получая все новые и новые знания, ведущие вас к успеху.

Поэтому я советую выбрать цель, которая действительно представляет для вас важность, и посвятить всего себя ее достижению, сколько бы времени для этого ни потребовалось. Ведь, добившись этого, вы станете абсолютно другим, более совершенным человеком.

Дэн

Во времена учебы в колледже Нотр-Дам у меня был друг, который очень хотел попасть в этот колледж. Это была его единственная цель и мечта всей его жизни. Он неважно учился в школе, поэтому сначала поступил в колледж рангом пониже, отучился там на отлично два года и смог перевестись в Нотр-Дам. Однако, как ни странно, за два месяца до выпуска его успеваемость резко рухнула, потому что его главной целью было именно поступление в Нотр-Дам. О том, чтобы окончить его, он даже не задумывался. У него не было по-настоящему высокой цели, о которой вы говорите.

Нередко можно встретить людей, которые постоянно вспоминают, к примеру, как были капитаном школьной сборной по футболу. Это был их единственный успех, за которым так и не последовали другие. Поэтому важно не просто поставить перед собой первую цель, но и быть готовым к следующим. Это непрекращающийся процесс.
<< 1 2 3 4 5 6 >>
Новинки
Свернуть
Популярные книги
Свернуть